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  原标题:双十一玩具预售战绩优秀排名前三,可优比、babycare到底做对了什么?

  今年双十一在10月21日正式开启预售模式,至今已过去两周多,在预售榜中,前十名中有略微变化,但乐高、可优比、bc babycare稳居前三,在预售过程中,第二◁☆●•○△第三名经过一番较量,才确▼▼▽●▽●立目前的地位,而位居第一的乐高,在玩具行业还出现可以撼动其霸主地位的品牌。因此,我们挑□◁选可优比、bc babycare两个玩具市场份额相当的品牌来做比较,看看他们线上玩具业务走势及战略布局。

  魔镜市场情报数据显示,2019年9月,可优比天猫玩具销售额达2700万,宝贝均价173元。Bc babycare销售额2500万,宝贝均价140元。

  整体来看,从2016年4月~2019年9月,可优比销售额整体呈增长趋势,从2019年7月开始放缓。

  自2017年以后,每年的3月、6月、8月、11月,都会迎来销售增长,这可能受季▽•●◆节、节日等因素影响。

  总体来看,宝贝数呈增长趋势,在2018年10月、2019年1月达到最高,这有可能是品牌进行了渠道布局,除旗舰店以外,增加专营店、天猫超市、会员店、outlet☆△◆▲■s促销店等线上店铺。此外,店铺数和•●宝贝数的增加,对销售额的影响不明显,宝贝数的大幅增加,没有带★▽…◇动销售额的大幅增加。

  从价格分布来看,880~890价格区间的销售额最高,但销量不是很高,销量受单价影响。250~260销售额排名第二、160~170的销售额、销量▼▲均排名第三。从销量来看,50~60、80~90价格区间的宝贝更受欢迎,分别排名第一第二。

  从可优比销售品类来看,所占份额最大的是游乐设施,达22.7%,其次为童车轮滑、幼儿爬行学步、拼图拆装/敲打玩具、幼儿响铃/布玩。其余几类市场•□▼◁▼份额加起来与游乐设施类相当。

  从热销宝贝来看,销量前五名宝贝品类分别是围栏、童车、游乐设▲=○▼施,价格从100~800不等。

  从整体来看,Bc babycare销售额△▪▲□△呈增长趋势,在3月、6月增长明显。从店铺来讲,Bc babycare在天猫只有一个官方旗舰店,且均价变化较小。

  从价格分布来看,销售额前三名的价格区间有250~260、790~◆◁•800、60~70,其中60~70元的销量最高。

  从Bc babycare销售品类来看,所占份额最大的是幼儿爬行学步,其次为幼儿响铃/布玩、游乐设施、拼图拆装/敲打玩具、童车轮滑。

  相比之下,Bc babycare和可优比销售额前五的品★△◁◁▽▼类相同,但品类占比不同。

  从热销宝贝来看,销量前五名◆●△▼●宝贝品类分别为钢琴、围栏、摇铃、布书、童车。Bc babycare和可优比相比,热销●宝贝品类更丰富,没有重复的品类,而可优比的热销宝贝中,有三个是童车。

  结合来看,Bc b★-●=•▽abycare和可优比,在销售额上都受到节日、季节影响;在宝贝品类上相同,但销量份额占比不同;Bc babycare和可优比的玩具主要针对3岁以下孩子,在热销宝贝上,Bc babycare由于只有一个旗舰店在销售,前五热销宝贝没有重复品类,而可优比线宝贝中,童车类宝贝有三个。